무역통계로 수출할 나라 고르는 법 · HS 코드별 수입국·kg당 단가

내 아이템을 어느 나라에 팔지는 HS 코드 6자리로 세계 수입 통계를 먼저 보고, 한국의 같은 품목 수출 실적과 맞춰 보면 2~3곳으로 좁혀집니다. 볼 숫자는 세 가지입니다. 어느 나라가 많이 수입하는지, 수입이 늘고 있는지, kg당 얼마에 들여오는지(수입 금액 ÷ 수입 중량)입니다. 관세청·한국무역협회·UN·ITC 통계로 기본 조회는 무료로 할 수 있습니다.

아직 품목 번호가 없다면 HS 코드 찾는 법부터, 품목 자체를 고르는 기준은 첫 수출 아이템 고르는 법을 보세요.

무역통계 사이트 4곳 · 무엇을 어디서 보나

한국 통계는 «한국이 어디로 얼마에 팔았나», 국제 통계는 «그 나라가 세계에서 얼마나, 얼마에 사 오나»를 보여 줍니다. 시장을 고를 때는 둘 다 봅니다.

1단계 · HS 6자리로 수입국 순위·증가율·kg당 단가 보기

나라끼리 번호가 같은 것은 앞 6자리까지라서, 나라를 비교할 때는 6자리로 조회합니다.

1. 조건 넣기: 품목에 HS 6자리(예: 9617.00), 흐름은 수입(Import), 상대국은 세계 전체(World)로 두면 나라별 수입 목록이 나옵니다.
2. 금액 순 정렬: 수입 금액 상위 10~20개 나라를 추립니다.
3. 3~5년 추이: 연도별 금액을 나란히 놓고 늘어나는 나라와 줄어드는 나라를 가릅니다.
4. 중량도 함께: 금액을 중량으로 나눠 kg당 수입 단가를 구합니다. Trade Map은 수량 단위로 대부분 톤을 쓰니, 톤당 달러를 1,000으로 나누면 kg당 단가입니다.

Trade Map은 2026년 10월 현재 새 판(beta)으로 운영 중이라 메뉴 이름이 바뀔 수 있습니다.

kg당 수입 단가 계산 예시

HS 9617.00(보온병·진공용기)을 조회했다고 가정한 예시 숫자입니다. 실제 통계가 아닙니다.

2단계 · 한국의 같은 품목 수출 실적 보기

한국 통계는 HSK 10자리까지 내려가므로 내 제품에 더 가깝게 볼 수 있습니다.

관세청 수출입무역통계

1. «수출입 통계» → «수출입 실적»으로 들어갑니다.
2. 통계항목에서 «품목별+국가별»을 고르고 HS 코드를 넣습니다. 번호를 모르면 세부검색의 «품목명으로 찾기»를 씁니다.
3. 기간을 연도별 또는 월별로 정하고 조회하면 나라별 수출입 중량과 금액이 나옵니다. 수출금액 순으로 정렬하고 그래프로도 볼 수 있습니다.

K-stat

«국내통계 → 한국무역 → 품목 수출입» 또는 «국가 수출입»의 «품목별» 탭에서 HSK·MTI·SITC와 자릿수를 고르고, 화면선택에서 금액·중량·수량을 바꿔 봅니다. «해외무역통계»에는 미국·중국·일본·EU 등 나라별 통계가 기준 시점(예: 미국 2026.08)과 함께 올라 있어, 주력 후보국의 최근 수입 흐름을 볼 때 씁니다.

두 통계를 나란히 놓기 (예시)

• B국: 수입이 늘고, 그 나라 평균 수입 단가와 한국 수출 단가가 비슷합니다. 한국 제품이 통하는 가격대라 1순위 후보입니다. 한국 경쟁사가 이미 들어가 있다는 뜻이기도 합니다.
• A국: 크지만 줄고 있고, 한국산이 평균보다 비쌉니다. 중·고가 수요층을 따로 찾아야 합니다.
• C국: 크는 시장이지만 평균 단가가 낮아 가격으로 맞서기 어렵습니다.
• D국: 고가 시장인데 한국 실적이 없습니다. 빈자리일 수도, 인증·관세 장벽 때문일 수도 있으니 이유부터 확인합니다.

수입 단가는 운임·보험료가 들어간 CIF라서 같은 물건도 수출 단가(FOB)보다 높게 잡히는 것이 정상입니다. 다만 멕시코·캐나다처럼 수입을 FOB로 집계하는 나라도 있습니다.

무역통계의 한계 · 숫자를 그대로 믿으면 안 되는 이유

통계 평균 단가를 바이어 목표가로 바로 받아들이지는 마세요. 협상에서 수량 구간별 단가를 내는 방법은 수출 가격 협상에 있습니다.

후보 나라를 줄인 뒤 할 일

1. 관세·인증: 같은 단가라도 관세와 인증 비용이 붙으면 도착 원가가 달라집니다. D국처럼 한국 실적이 없는 나라는 수입 요건부터 봅니다.
2. 바이어 찾기: 나라가 정해지면 KOTRA·한국무역협회 서비스로 바이어를 찾고, 거래 전에 회사를 확인합니다(공공 서비스로 바이어 찾기).
3. 내 단가와 맞대기: 수출 견적 계산기에 원가·박스 크기·운임을 넣어 «조건별 수출 단가»의 CIF 단가를 뽑고, 제품 1개 순중량으로 나누면 kg당 단가가 나옵니다. 통계의 수입 단가도 CIF라서 같은 기준으로 비교됩니다.

자주 묻는 질문

무역통계는 무료로 볼 수 있나요?

관세청 수출입무역통계는 누구나 조회할 수 있습니다. UN Comtrade는 무료 가입으로 조회·내려받기를 하고, 대량 일괄 파일은 유료입니다. Trade Map은 무료 가입 뒤 대부분의 통계를 볼 수 있지만 일부 기능은 제한될 수 있습니다. K-stat은 일부 메뉴가 무역협회 회원사 전용입니다.

수입국 10자리 코드로는 볼 수 없나요?

나라끼리 비교되는 것은 6자리까지입니다. 그 아래는 나라마다 번호가 달라, Trade Map에서 6자리 아래 세번으로 내려가거나 K-stat 해외무역통계에서 그 나라 품목코드로 봅니다(나라마다 제공 범위가 다름).

한국 수출 실적이 없는 나라는 수요가 없는 건가요?

아닙니다. 한국 통계는 한국에서 나간 물량만 보여 줍니다. 그 나라가 다른 나라에서 많이 사 오고 있다면 수요는 있습니다. 1단계 수입 통계와 함께 보고, 실적이 없는 이유가 인증·관세·물류 거리인지 확인합니다.

참고

• 관세청 수출입무역통계 · 수출입 통계 → 수출입 실적(품목별+국가별)
• 공공데이터포털 · 관세청 품목별 국가별 수출입실적 · 수출 FOB·수입 CIF, 순중량, 국가 기준, 갱신 시기
• 한국무역협회 K-stat · 국내통계(한국무역), 해외무역통계
• UN Comtrade · Trade valuation(수입 CIF·수출 FOB와 예외)
• ITC Trade Map · FAQ(미러 자료, 갱신 시기, 수량 단위)
• 미국 관세율표(HTS) · 9617.00 세분
• 사이트 메뉴·이용 조건은 2026-10-20에 각 기관 공식 안내로 확인한 기준입니다. 표의 나라·금액은 설명용 예시입니다.

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