무역 실무 가이드
인코텀즈, 운임·보험, PI·상업송장·선하증권·원산지증명서, 결제 방식, 수출신고·HS 코드·FTA·관세 환급, 나라별 관세, 수입 통관까지 수출입 무역 실무를 정리한 안내 글 57편입니다.
최근 올라온 글
- 11.13수출 샘플 보내는 법 · 특송 수출신고 필요 여부와 무상 샘플 인보이스 예시NEW
- 11.12OEM·ODM 차이와 제조사 브랜드 수출 · MOQ·금형비·상표 확인
- 11.11FTA 협정관세 적용 신청 방법 · 수입할 때 원산지증명서로 관세 줄이기
- 11.10위험물(DG) 수출 기초 · 배터리·화장품·스프레이 UN 번호 확인
- 11.09수출 견적서에 부가세 붙여야 하나요? 수출 영세율 한 번에 정리
무역 조건 · 물류
수출 견적 계산 방법 · 원가부터 FOB·CFR·CIF·DDP 단가까지 5단계
수출 견적 단가는 제품 원가에 국내 비용, 운임·보험, 도착지 비용, 수수료와 마진을 조건별로 더해 계산합니다. 5단계 계산 순서와 텀블러 2,000개 예시, 자주 하는 실수를 정리했습니다.
읽기 →인코텀즈 2020 조건별 비용·위험 정리 (EXW부터 DDP까지)
인코텀즈 2020의 11가지 조건을 판매자와 구매자가 각각 내는 비용, 위험이 넘어가는 지점, 수출 견적서에 쓰는 방법으로 정리했습니다. FOB·CIF·DDP 차이를 표 한 장으로 확인하세요.
읽기 →CBM 계산법과 컨테이너 적재량 · LCL 운임(R/T) · 항공 부피중량
박스 크기로 CBM을 구하는 법, LCL 운임의 R/T 계산, 20ft·40ft·40HQ 컨테이너에 실제로 몇 박스가 들어가는지, 항공 부피중량(÷6,000) 계산을 예시로 정리했습니다.
읽기 →포워더 운임 견적 비교하는 법 · 해상 운임과 부대비용 항목 정리
포워더 해상 운임 견적서에 나오는 운임(O/F)과 출발지·도착지 부대비용 항목, 견적을 공정하게 비교하는 표, 프리타임과 체화료, 운송 기간·환적까지 함께 봐야 할 것을 정리했습니다.
읽기 →항공 수출 절차와 항공화물운송장(AWB) · B/L 차이, 청구중량, 위험물
항공 화물이 공장에서 비행기까지 가는 순서, 항공화물운송장(AWB)이 선하증권(B/L)과 다른 점, 청구중량·최저운임 계산 예시, 위험물 신고, 특송과의 차이를 정리했습니다.
읽기 →컨테이너 종류와 고르는 법 · 드라이·냉동(Reefer)·오픈탑·플랫랙
Dry·냉동(Reefer)·오픈탑(Open top)·플랫랙(Flat rack) 컨테이너의 용도와 대략의 안쪽 치수, 냉동 컨테이너 온도·환기 설정법, 높이·폭이 넘치는 초과 규격(OOG) 화물 준비, 종류를 고르는 체크리스트를 정리했습니다.
읽기 →특송 vs 항공화물 vs 해상 LCL 비교 · 비용·부피중량·통관 차이
샘플·소량 박스·팔레트 화물을 특송, 항공화물, 해상 LCL 중 무엇으로 보낼지 크기·무게·기한별 선택 기준, 비용 구조, 부피중량 ÷5,000과 ÷6,000 차이, 통관 방식 차이를 예시로 정리했습니다.
읽기 →선적 일정 용어 정리 · 서류 마감, CY 마감, ETD·ETA와 지연 대응
서류 마감(Doc cut-off), 화물 반입 마감(CY cut-off), VGM 마감, ETD·ETA의 뜻과 순서를 정리하고, 출항일에서 거꾸로 짜는 일정 예시, 수출신고 수리 후 30일 적재 기한과의 관계, 일정이 밀렸을 때 할 일을 담았습니다.
읽기 →Shipping Mark(쉬핑마크·화인) 작성법과 예시 · 인보이스·패킹리스트 기재법
Shipping Mark(쉬핑마크·화인) 쓰는 법과 예시, 인보이스·패킹리스트 기재법을 그대로 따라 쓸 수 있게 정리했습니다. 수출 상자·팔레트 포장과 방습 요령, 화인(Shipping Mark)에 넣는 바이어명·목적지·C/NO.·원산지·주의표시, 목재 팔레트 ISPM 15 열처리 표시, 패킹리스트와 맞춰야 할 항목을 예시와 체크리스트로 정리했습니다.
읽기 →체화료(디머리지)·지체료(디텐션) 뜻과 계산 · 컨테이너 반납 늦을 때 비용 줄이는 법
컨테이너 체화료(디머리지)와 지체료(디텐션)의 차이, 프리타임을 협상할 때 확인할 항목, 수입국 통관 지연에 대비하는 순서, 인코텀즈 조건별로 누가 내는지를 계산 예시와 함께 정리했습니다.
읽기 →포워더 없이 관세사만으로 수입할 수 있을까 · 포워더와 관세사 역할 차이
수입할 때 포워더 없이 관세사만으로 되는 경우(특송, 판매자가 운송하는 CIF·DAP)와 어려운 경우(EXW·FOB, FCL)를 나누고, 포워더와 관세사의 역할·책임, 단계별 흐름, 비용 구조를 표로 정리했습니다.
읽기 →위험물(DG) 수출 기초 · 배터리·화장품·스프레이 UN 번호 확인
리튬 배터리·향수·스프레이 같은 위험물(DG)을 수출할 때 SDS 14번 항목으로 UN 번호를 확인하는 법, Wh 계산 예시로 본 2026년 항공 배터리 규정, 해상 IMDG Code 서류, 부킹 전에 포워더에 보낼 정보를 정리했습니다.
읽기 →수출 서류
견적송장(PI, Proforma Invoice) 작성법과 필수 항목
수출 견적송장(Proforma Invoice)에 반드시 들어가야 하는 항목, 금액 영문 표기(SAY … ONLY), 결제 조건 쓰는 법, 바이어와 분쟁을 부르는 흔한 실수를 예시와 함께 정리했습니다.
읽기 →상업송장(CI)·패킹리스트(PL) 작성법 · 칸별 설명과 서류 일치 체크
수출 상업송장(Commercial Invoice)의 표준 양식 ①~⑲ 칸을 하나씩 설명하고, 패킹리스트(Packing List)에 들어갈 중량·CBM·화인, CI·PL·B/L·수출신고필증이 서로 맞아야 하는 항목을 정리했습니다.
읽기 →선하증권(B/L) 종류 · 원본 B/L, 서렌더, 해상화물운송장 차이
선하증권(Bill of Lading)의 역할과 원본 B/L·서렌더(Surrender) B/L·해상화물운송장(Sea Waybill)의 차이, Master/House B/L, 지시식·기명식 B/L, 결제 조건에 맞는 선택법을 정리했습니다.
읽기 →원산지증명서 발급 방법 · 일반 C/O와 FTA 원산지증명서 차이
수출할 때 요구되는 원산지증명서(C/O)를 일반 원산지증명서와 FTA 원산지증명서로 나눠, 어디서 누가 발급하는지, 기관발급과 자율발급의 차이, 준비 서류와 주의할 점을 정리했습니다.
읽기 →구매확인서와 내국신용장 차이 · 영세율과 수출실적 인정
수출용 물건을 국내에서 사고팔 때 쓰는 구매확인서와 내국신용장의 차이, 부가세 영세율 적용, 사후 발급 기한, 발급 방법을 정리했습니다. 제조사와 무역회사가 함께 알아 둘 내용입니다.
읽기 →수출 견적서에 부가세 붙여야 하나요? 수출 영세율 한 번에 정리
해외 바이어에게 보내는 견적서·PI·인보이스에 한국 부가세를 붙이지 않는 이유(영세율 0%)와 면세와의 차이, 직수출·구매확인서·대행수출별 세금계산서 발급 여부, 선적일 환율로 과세표준을 잡는 예시와 신고 기한을 정리했습니다.
읽기 →결제 · 보험
T/T와 L/C 결제 방식 비교 · 수출 대금 안전하게 받는 법
전신송금(T/T) 선금·후불, 서류 인도 방식(D/P·D/A), 신용장(L/C)의 차이를 대금 회수 위험, 수수료, 바이어 부담 기준으로 비교하고, 거래 단계별로 어떤 방식을 고를지 정리했습니다.
읽기 →적하보험 ICC(A)·(B)·(C) 차이와 보험료 계산
수출 화물 적하보험의 협회적하약관 ICC(A)·(B)·(C)가 보상하는 범위, CIF·CIP 조건의 최소 보험 기준, 보험금액(CIF의 110%)과 보험료 계산, 사고가 났을 때 할 일을 정리했습니다.
읽기 →수출 환율 변동 대비 · 환율 버퍼, 환변동보험, 결제 통화 고르는 법
견적 뒤 환율이 1~10% 내려가면 이익이 얼마나 줄어드는지 예시 숫자로 계산하고, 견적 유효기간·환율 버퍼·한국무역보험공사 환변동보험(일반형·옵션형)·결제 통화를 거래 상황에 맞춰 고르는 법을 정리했습니다.
읽기 →단기수출보험(K-SURE) 기초 · 보상 위험, 가입 순서, 보험료 단가 반영
한국무역보험공사(K-SURE) 단기수출보험이 보상하는 신용위험·비상위험, 부보율과 보험금 계산, 신용조사부터 수출통지·사고통지까지 가입 순서와 기한, 보험료가 수출 단가와 마진에 미치는 영향을 예시 숫자로 정리했습니다.
읽기 →통관 · 환급 · FTA
수출신고 절차 · 신고 시점, 필요한 서류, 수리 후 30일 적재
수출신고를 언제 누가 어떻게 하는지, 필요한 정보와 서류, 수출신고필증의 쓰임, 신고 수리 후 30일 안에 배에 실어야 하는 적재 기한, 정정·취하까지 순서대로 정리했습니다.
읽기 →HS 코드 찾는 법 · 6자리 국제 공통과 나라별 10자리
수출품의 HS 코드를 찾는 순서, 앞 6자리와 나라별 뒷자리의 차이, 관세청 관세법령정보포털(CLIP)에서 검색하는 방법, 헷갈릴 때 받는 품목분류 사전심사를 정리했습니다.
읽기 →FTA 원산지 판정 기초 · 세번변경기준과 부가가치기준 쉽게 이해하기
FTA 특혜 관세를 받으려면 제품이 협정의 원산지 결정기준을 충족해야 합니다. 완전생산기준, 세번변경기준(CTH·CTSH), 부가가치기준(RVC), 미소기준, 직접운송, 증빙 보관까지 예시로 정리했습니다.
읽기 →간이정액환급 받는 법 · 대상 기업, 계산 방법, 부가세 영세율과의 차이
중소 수출 제조업체가 원재료 관세 납부를 증명하지 않고 수출금액 1만 원당 정해진 금액을 돌려받는 간이정액환급의 대상, 계산식, 신청 기한, 부가세 영세율과의 차이를 정리했습니다.
읽기 →수입 실무
수입 통관 절차 · 입항부터 수입신고·검사·반출까지 순서대로
한국으로 물건을 들여올 때 입항 전 신고와 보세구역 반입 후 신고의 차이, 관세사에게 넘길 B/L·CI·PL·C/O, 서류·물품 검사, 세금 납부와 수리 후 반출, 단계별 기한을 관세청·유니패스 기준으로 순서대로 정리했습니다.
읽기 →수입 관세·부가세 계산법 · 과세가격(CIF)·관세율·부가세 10%
한국으로 수입할 때 내는 관세와 부가세를 과세가격(CIF 원화 환산), 관세, 부가세 순서로 계산합니다. 과세환율, FOB·EXW 계약일 때 운임·보험료 가산, 10원 미만 끝수, 계산 예시 표와 관세율 확인 방법을 정리했습니다.
읽기 →수입 요건 확인 · KC 인증·수입식품 신고·전파인증 먼저 보기
수입할 물건이 세관장확인 대상인지 HS 코드와 통합공고로 확인하는 순서, 전기·생활용품과 어린이제품 KC 인증 단계, 수입식품 신고, 전파인증(적합성평가), 요건을 못 갖췄을 때 통관 보류와 대응을 주문 전 체크리스트로 정리했습니다.
읽기 →특송 목록통관과 일반 수입신고 차이 · 자가사용 vs 판매용
특송 화물이 목록통관·간이신고·일반 수입신고 중 어디로 가는지 물품가격(150달러, 미국발 200달러, 2,000달러)과 용도 기준으로 정리했습니다. 판매용은 소액이어도 면세가 안 되는 이유, 사업자 통관 순서, 특송 비용과 세금 계산 예시를 담았습니다.
읽기 →수입품 반품·재수출 때 관세 돌려받는 법 · 위약환급과 반송신고 차이
수입한 물건을 반품·재수출할 때 낸 관세를 돌려받는 방법을 정리했습니다. 수입신고 전 반송신고, 계약과 다른 물품의 위약환급(수리일부터 1년), 개인 직구 반품 환급(6개월), 사업자 원상태 수출 환급의 요건·서류·계산 예시를 비교합니다.
읽기 →FTA 협정관세 적용 신청 방법 · 수입할 때 원산지증명서로 관세 줄이기
수입신고 수리 전까지 협정관세 적용을 신청하는 순서, 받은 원산지증명서에서 확인할 것, 제출이 생략되는 소액 기준, 놓쳤을 때 1년 안 사후적용, 원산지 조사에 대비한 5년 서류 보관을 계산 예시와 함께 정리했습니다.
읽기 →인증 · 규제
EU CE 마킹 기초 · 수출 전 확인할 대상 제품·적합성 평가·EU 책임자
CE 마킹이 필요한 EU 제품군과 법령, 자체 선언과 인증기관(Notified Body) 구분, 기술문서·EU 적합성 선언(DoC) 항목, EU 안의 책임자(수입자·위임대리인)를 순서대로 정리하고 인증 비용을 수출 단가에 넣는 예시를 담았습니다.
읽기 →미국 FDA 등록 기초 · 식품·화장품·의료기기 시설 등록과 사전 통지
미국 FDA가 식품·화장품·의료기기를 어떻게 나눠 관리하는지, 해외 공장의 시설 등록·갱신 주기·수수료·미국 대리인, 식품 선적마다 내는 사전 통지(Prior Notice) 마감 시각 계산 예시를 정리했습니다.
읽기 →할랄 인증 기초 · 중동·동남아 수출 전 확인할 의무 품목과 상호인정
할랄 인증이 꼭 필요한 경우를 인도네시아·말레이시아·UAE·사우디별로 나누고, 한국 인증기관 인증서가 수입국에서 통하는 상호인정 구조, 인도네시아 BPJPH 등록 서류, 할랄 대응 비용을 수출 단가에 넣는 예시를 정리했습니다.
읽기 →영업 · 계약
해외 바이어 발굴 방법 비교 · 전시회, 대행, 기관 지원, 자동화 서비스
해외 바이어를 찾는 대표적인 네 가지 방법을 비용 수준, 걸리는 시간, 사람 손이 얼마나 드는지로 비교하고, 회사 규모별로 어떤 방법부터 시작하면 좋은지 정리했습니다.
읽기 →수출 가격 협상 · 수량 구간 단가 제시와 바이어 목표가 대응법
바이어가 단가를 깎아 달라고 할 때 원가를 성격별로 나누고, 수량 구간 단가를 만들고, 목표가에서 남는 마진을 역산한 뒤 수량·인도조건·결제조건을 바꿔 대안을 내는 순서를 예시 숫자로 정리했습니다.
읽기 →해외 바이어 찾는 법 · KOTRA·무역협회 공공 지원 서비스 활용
KOTRA 해외무역관 바이어 발굴 대행, buyKOREA·tradeKorea 상품 등록, 해외전시회 한국관과 수출바우처 활용법, 거래 전 KOTRA 연락처 확인과 K-SURE 국외기업 신용조사로 바이어를 검증하는 순서를 정리했습니다.
읽기 →수출 클레임 처리 방법 · 품질·수량·지연 클레임 대응과 계약 조항
바이어가 품질 불량·수량 부족·선적 지연 클레임을 걸어 왔을 때 첫 회신, 증거 확보, 적하보험·운송인 청구와의 구분, 해결 금액 계산 예시, 계약서에 넣을 클레임 조항과 대한상사중재원 알선·중재까지 순서대로 정리했습니다.
읽기 →수출 샘플 보내는 법 · 특송 수출신고 필요 여부와 무상 샘플 인보이스 예시
특송으로 수출 샘플을 보낼 때 수출신고가 필요한지 FOB 200만원·세관장 확인 품목·관세 환급 기준으로 판단하는 표, 원화 환산 예시, 무상 샘플 인보이스(No Commercial Value) 작성 예시와 검산, 접수 순서와 흔한 실수를 정리했습니다.
읽기 →나라별 관세
미국 수출 관세 계산 · FOB 과세, 한미 FTA, MPF·HMF 수수료 정리
미국은 관세를 FOB 기준으로 매깁니다. 과세가격 계산, 한미 FTA 원산지 적용, 추가 관세 확인법, 통관 수수료 MPF(0.3464%)와 HMF(0.125%)를 DDP 견적 예시와 함께 정리했습니다.
읽기 →일본·베트남·EU 수출 관세 정리 · 과세 기준, 부가세, 쓸 수 있는 FTA
한국 기업이 많이 수출하는 일본, 베트남, 유럽연합(EU)의 관세 과세 기준(CIF), 수입 부가세·소비세, 쓸 수 있는 FTA와 원산지증명 방식, DDP 견적 때 주의할 점을 정리했습니다.
읽기 →중국 수출 관세·통관 정리 · CIF 과세, 증치세, 한-중 FTA 원산지증명
중국은 운임·보험료를 더한 CIF 가격에 관세를 매기고 그 위에 증치세(부가세) 13% 또는 9%가 붙습니다. 세율 적용 순서와 확인처, 한-중 FTA 기관발급 원산지증명서, 식품·화장품 라벨과 검역 주의점을 계산 예시와 함께 정리했습니다.
읽기 →태국·인도네시아 수출 관세 정리 · CIF 과세, 부가세, FTA·인증
태국과 인도네시아는 운임·보험료를 더한 CIF 가격에 관세를 매깁니다. 태국 부가세 7%, 인도네시아 부가세 12%(일반 물품 실효 11%) 계산법, 한-아세안·RCEP·한-인니 CEPA 비교, TISI·SNI·할랄 인증 개요를 예시와 함께 정리했습니다.
읽기 →미국으로 샘플 보낼 때 · 무료 샘플도 관세 내는 이유와 인보이스 쓰는 법
미국은 2025년 8월 29일부터 $800 이하 소액면세를 멈춰 무료 샘플도 수입신고·관세 대상입니다. 인보이스에 0원 대신 적을 가치와 예시, 특송·우체국 EMS의 관세 부담 방식, 식품·화장품 샘플 주의점, 흔한 실수를 정리했습니다.
읽기 →무료 도구 활용
수출 견적 계산기 사용법 · 견적 요청 받은 날 단가·PI까지 바로 회신
바이어 견적 요청을 받은 날 회신할 수 있게 수출 견적 계산기를 화면 순서대로 쓰는 법을 정리했습니다. 품목·박스 입력, 운임, 수수료·환율, 조건별 단가 비교, PI PDF 저장, 견적 보관함·엑셀 재견적까지.
읽기 →인보이스 금액 영문 표기 통화별 정리 · SAY … ONLY 틀리지 않기
엔·동처럼 소수가 없는 통화와 디나르처럼 소수 셋째 자리까지 쓰는 통화의 SAY … ONLY 표기, 보조 단위 이름, 세 가지 표기 방식 고르는 기준, PI·CI·L/C 금액 일치, 국내 서류의 «일금 … 원정»을 금액 영문 변환기로 정리했습니다.
읽기 →박스 크기 바꿔 운임 줄이기 · 컨테이너 적재량·CBM 계산기로 포장 규격 정하기
같은 12개들이 카톤도 배열만 바꾸면 40ft HQ 한 대 적재 수가 13,680개에서 17,808개로 늘어납니다. 컨테이너 적재량·CBM 계산기로 박스 치수별 적재 수와 개당 운임을 비교하고 공급업체·바이어와 포장 규격을 정하는 순서를 정리했습니다.
읽기 →바이어가 FOB 대신 CIF·DAP를 요구할 때 · 재견적 차액 계산과 회신 메일
바이어가 FOB 대신 CIF·DAP 견적을 달라고 할 때 늘어나는 비용과 위험을 확인하고, 같은 이익률이 남도록 단가를 다시 계산해 회신하는 순서를 6,000개 차액 예시와 영문 메일 문구로 정리했습니다.
읽기 →무역 창업
1인 무역 창업 순서 · 사업자등록부터 첫 선적까지 한눈에
1인 무역을 시작할 때 사업자등록(업태·종목), 통관고유부호, 무역업고유번호, 외화 계좌, 포워더·관세사 정하기, 견적과 첫 거래까지 해야 할 일을 순서대로 정리했습니다. 단계마다 신청처·처리 기간과 자세한 안내 글을 연결했습니다.
읽기 →무역 사업자등록 방법 · 개인·법인, 업태·종목, 일반·간이과세 선택
무역 사업자등록 신청서에서 고민하는 개인·법인 선택, 수출·중개·온라인 판매 업종코드(519111·525101 등), 자택 주소 등록, 통신판매업 신고, 일반·간이과세 차이를 수출 영세율 환급 계산 예시로 정리했습니다.
읽기 →무역업고유번호 발급 방법과 쓰는 곳 · 한국무역협회 신청 화면 순서
무역업고유번호를 한국무역협회 KITA.net에서 받는 화면 순서와 신청서 항목, 수출입실적증명서 등 받은 뒤 쓰는 곳, 실적이 빠졌을 때 바로잡는 법, 협회 회원 가입과의 차이를 정리했습니다.
읽기 →수출바우처 사용법 · 선정 뒤 메뉴판 고르기부터 계약·정산·잔액 관리까지
수출바우처에 선정된 기업이 포털에서 서비스와 수행기관을 고르고, 계약·부가세·정산을 처리하는 순서를 2026년 정산가이드 기준으로 정리했습니다. 수출에 바로 쓰이는 메뉴 활용법, 사후정산, 정산 거절 사례, 사용기한과 잔액 제재도 담았습니다.
읽기 →수출 아이템 · 공급업체
첫 수출 아이템 고르는 법 · 품목 정하기 전에 따져 볼 5가지
처음 수출할 품목을 품목 이해도, 공급 안정성, 인증·규제 부담, 물류 특성(부피·무게·파손·유통기한), 마진 구조 다섯 가지로 걸러 보는 법과 첫 거래에 부담이 큰 품목 유형, 작은 수량으로 시험 수출하는 순서를 정리했습니다.
읽기 →무역통계로 수출할 나라 고르는 법 · HS 코드별 수입국·kg당 단가
내 아이템을 어느 나라에 팔지 무역통계로 고르는 법입니다. 관세청 수출입무역통계·K-stat·UN Comtrade·Trade Map에서 HS 코드별 수입국 순위, 증가 추세, kg당 수입 단가를 보고 한국 수출 실적과 비교하는 순서, 통계의 한계를 예시로 정리했습니다.
읽기 →수출할 제품 제조사(공급처) 찾는 법 · 브랜드 판매회사 말고 진짜 공장
인터넷에서 찾은 상품의 «제조원»이 실제 공장이 아닌 경우가 많은 이유, 협회·지원센터·시청 담당 부서로 제조사를 거꾸로 찾는 순서, 전화로 물어볼 문장과 첫 연락 전 확인할 것, 거래 전 걸러야 할 공급업체 10가지를 실제 사례와 함께 정리했습니다.
읽기 →OEM·ODM 차이와 제조사 브랜드 수출 · MOQ·금형비·상표 확인
OEM·ODM·Private Label·제조사 브랜드 수출의 차이를 표로 비교하고, MOQ와 금형비를 수량으로 나누는 계산 예시, 금형·디자인 소유권 계약 조항, 바이어 상표 사용 확인, 수출국 상표 등록, Made in Korea 원산지 표시 주의점을 정리했습니다.
읽기 →원가와 박스 규격만 넣으면 EXW부터 DDP까지 조건별 단가와 영문 PI·CI·PL이 바로 나옵니다.
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