수출 견적 계산 방법원가부터 FOB·CFR·CIF·DDP 단가까지 5단계
수출 견적 단가는 제품 원가에 국내 비용, 운임·보험, 도착지 비용, 수수료와 마진을 조건별로 더해 계산합니다. 5단계 계산 순서와 텀블러 2,000개 예시, 자주 하는 실수를 정리했습니다.
수출 견적은 «원가에 이익을 붙인 값»이 아닙니다. 같은 제품이라도 판매자가 어디까지 비용을 대느냐(인코텀즈 조건)에 따라 FOB·CFR·CIF·DDP 단가가 모두 달라집니다. 조건마다 들어가는 비용을 순서대로 쌓은 뒤, 마지막에 수수료와 마진을 반영하면 정확한 견적 단가가 나옵니다.
수출 견적 계산 5단계
| 단계 | 넣는 비용 | 반영되는 조건 |
|---|---|---|
| ① 제품 원가 | 개당 원가(부가세 뺀 공급가) × 수량 | 모든 조건 |
| ② 국내 수출 비용 | 수출 포장, 내륙 운송, 수출 통관, 선적항 비용(THC 등) | 포장은 EXW부터, 나머지는 FCA·FOB부터 |
| ③ 국제 운송 · 보험 | 해상·항공 운임, 적하보험료 | 운임은 CFR·CPT부터, 보험은 CIF·CIP부터 |
| ④ 도착지 비용 · 세금 | 도착항 비용, 내륙 운송, 수입 관세·부가세 | DAP·DDP (관세·부가세는 DDP만) |
| ⑤ 수수료 · 마진 | 바이어 에이전트 커미션, 은행 수수료, 목표 마진 | 모든 조건 |
조건별로 누가 어떤 비용을 내는지는 인코텀즈 비교표에서 한눈에 볼 수 있습니다.
마진은 곱하지 말고 나눕니다
원가 합계가 나오면 목표 마진과 판매가 기준 수수료를 반영해 단가를 정합니다. 원가에 20%를 곱해 더하면 실제 마진율은 16.7%밖에 되지 않으니, 아래처럼 나눠서 계산합니다.
환율은 견적 뒤 결제까지 시간이 걸리는 것을 고려해 오늘 환율보다 1~2% 낮게 잡는 경우가 많습니다. 마진율과 마크업의 차이는 수출 마진 계산기에서 바로 비교할 수 있습니다.
예시: 텀블러 2,000개 견적
예시 조건: 개당 원가 6,500원, 수량 2,000개, 국내 수출 비용 합계 1,230,000원(포장 45만 · 내륙 35만 · 통관 15만 · 선적항 28만), 환율 1,400원/USD, 해상 LCL 2.62 R/T × USD 90, 적하보험 요율 0.1%(최저 보험료 USD 30), 목표 마진 20%, 커미션 없음.
| 조건 | 개당 원가 | 마진 20% 단가 | 총액 (2,000개) |
|---|---|---|---|
| FOB | USD 5.0821 | USD 6.35 | USD 12,700 |
| CFR | USD 5.2000 | USD 6.50 | USD 13,000 |
| CIF | CFR + 보험료 | USD 6.52 | USD 13,040 |
- FOB 원가: (6,500원 × 2,000개 + 1,230,000원) ÷ 2,000개 = 7,115원 → ÷ 1,400원 = USD 5.0821
- CFR 원가: 운임 USD 235.80(2.62 R/T × USD 90) ÷ 2,000개 = 개당 USD 0.1179를 더해 USD 5.2000
- 마진 반영: FOB 5.0821 ÷ (1 − 0.2) = 6.35, CFR 5.2000 ÷ 0.8 = 6.50 (센트 단위 반올림)
- CIF 보험료: CIF 금액의 110% × 0.1% = 약 USD 14이지만 최저 보험료 USD 30이 적용돼 개당 USD 0.015를 더해 6.52
DDP라면 여기에 도착지 비용과 수입국 관세·부가세가 더해집니다. 미국처럼 FOB 가격에 관세를 매기는 나라와 한국·EU처럼 CIF 가격에 매기는 나라가 있어 관세 금액이 달라집니다.
자주 하는 실수
- 부가세 포함 원가: 수출은 영세율이라 매입 부가세를 돌려받습니다. 원가는 부가세를 뺀 공급가로 넣습니다.
- 물류비를 개당으로 안 나눔: 포장·운송·통관비는 선적 한 번에 드는 총액이라 수량으로 나눠 단가에 넣어야 합니다. 수량이 바뀌면 단가도 바뀝니다.
- 운임 최저 기준 누락: LCL은 보통 최소 1 R/T, 항공은 최저 운임, 보험은 최저 보험료가 있습니다. 소량일수록 개당 물류비가 커집니다.
- 커미션을 원가에 더함: 판매가의 %로 빠지는 수수료는 나눠서 반영해야 실제로 목표 마진이 남습니다.
- 조건과 장소를 안 적음: «USD 6.35»만 쓰지 말고 «USD 6.35/pc, FOB Busan»처럼 조건과 장소를 함께 적어야 오해가 없습니다.
계산기로 바로 계산하기
위 과정을 손으로 하면 조건이 바뀔 때마다 다시 계산해야 합니다. 수출 견적 계산기에 원가·박스 정보·물류비를 한 번 넣으면 EXW부터 DDP까지 조건별 단가와 이익이 한 화면에 나오고, 그 숫자가 그대로 들어간 영문 견적서(PI)도 만들 수 있습니다. 운임은 CBM 계산기로 부피부터 확인해 보세요.
- 부가가치세법 제21조(재화의 수출) 제1항 · 제30조 제30조 — 수출은 영세율, 일반 세율은 10%
- 관세법 제30조(과세가격 결정의 원칙) 제1항 제6호 — 한국은 수입항까지 운임·보험료를 더해 과세(CIF)
- Incoterms® 2020 A8 — 어느 조건이든 포장은 판매자 비용
- Incoterms® 2020 CIF A5 — 보험금액은 최소 계약가격의 110%
원가와 박스 규격만 넣으면 EXW부터 DDP까지 조건별 단가와 영문 PI·CI·PL이 바로 나옵니다.
수출 견적 계산기 열기 →참고
- 인코텀즈 2020 조건별 비용·위험 정리
- CBM 계산법과 컨테이너 적재량 · 적하보험 ICC(A)·(B)·(C) 차이
- 예시 숫자는 설명을 위한 값입니다. 실제 운임·보험료·관세는 포워더·보험사·관세사와 확인하세요.
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