수출 마진 계산기목표 마진율로 수출 단가 정하기, 단가로 이익률 확인 (마진율 vs 마크업)
원화 원가와 환율, 목표 마진율을 넣으면 달러·유로 수출 단가를, 반대로 판매 단가를 넣으면 이익과 마진율·마크업률을 바로 계산하는 무료 수출 마진 계산기입니다. 커미션·수수료까지 반영합니다.
마진율과 마크업은 다릅니다
같은 «20%»라도 기준이 다르면 가격이 달라집니다. 마진율은 판매가 대비 이익, 마크업은 원가 대비 이익입니다.
| 원가 10,000원일 때 | 판매가 | 이익 | 마진율 | 마크업 |
|---|---|---|---|---|
| 원가에 20%를 더하면 | 12,000원 | 2,000원 | 16.7% | 20% |
| 마진율 20%로 맞추면 | 12,500원 | 2,500원 | 20% | 25% |
«마진 20%»를 원했는데 원가에 20%를 곱해 더하면 실제 마진율은 16.7%밖에 되지 않습니다. 목표 마진율로 가격을 정할 때는 곱하지 말고 나눕니다.
커미션·수수료는 왜 나눠서 넣나
바이어 에이전트 커미션, 결제 수수료처럼 판매가의 몇 %로 빠지는 돈은 원가에 더하면 실제보다 적게 잡힙니다. 판매가가 오르면 수수료도 같이 오르기 때문입니다. 그래서 위 식처럼 분모에서 빼 주면, 수수료를 내고도 목표 마진이 정확히 남습니다.
수출 단가를 정할 때 함께 볼 것
- 환율: 견적을 낸 뒤 결제까지 시간이 걸리면 환율이 바뀝니다. 오늘 환율보다 1~2% 낮게 잡아 두면 손해를 줄일 수 있습니다.
- 부가세: 수출은 영세율이라 국내에서 낸 매입 부가세를 돌려받습니다. 원가는 부가세를 뺀 공급가로 넣으세요.
- 간이정액환급: 대상 품목이면 수출 금액에 따라 관세 환급을 받을 수 있어 실제 이익이 조금 늘어납니다.
계산 예시 · «예시로 채워 보기» 숫자 풀이
«예시로 채워 보기»를 누르면 들어가는 숫자로 계산 과정을 따라가 봅니다. 환율 1,380원, 개당 제품 원가 6,500원, 기타 비용 700원, 커미션 3%, 목표 마진율 20%, 수량 2,000개입니다.
| 개당 | 금액 | 계산 |
|---|---|---|
| 판매가 | 9,356원 | USD 6.78 × 1,380 |
| 커미션 3% | 281원 | 9,356 × 3% |
| 원가 (제품 + 기타) | 7,200원 | 6,500 + 700 |
| 이익 | 1,876원 | 마진율 20.0% · 마크업 26.1% |
2,000개면 이익은 약 375만 원입니다. 이익이 0이 되는 손익분기 단가는 7,200 ÷ 0.97 ÷ 1,380 = USD 5.38입니다. 바이어가 가격을 깎아 달라고 할 때 이 아래로는 내려가면 안 된다는 기준선이 됩니다.
환율이 바뀌면 마진은 얼마나 줄어드나
같은 USD 6.78에 팔았는데 대금을 받는 날 환율이 1,350원으로 내렸다면 판매가는 9,153원, 커미션 275원, 이익 1,678원이 되어 마진율이 18.3%로 떨어집니다. 환율 30원 차이에 마진이 약 1.7%포인트 줄어드는 셈입니다. 그래서 견적 환율은 은행이 수출 대금을 원화로 바꿔 줄 때 쓰는 전신환 매입률 기준으로, 오늘보다 보수적으로 잡습니다. 원가는 부가세를 뺀 공급가로 넣습니다. 수출은 부가가치세법 제21조(재화의 수출)에 따라 영세율이 적용되어 매입 때 낸 부가세를 공제받기 때문입니다. 환율 위험을 줄이는 방법은 수출 환율 위험 관리에 있습니다.
마진 계산에서 자주 하는 실수
- 원가에 목표 마진율을 곱해 더하는 것: 7,200원 × 1.2로 정하면 마진율이 20%가 아니라 16.7%입니다. 판매가 기준 마진은 나눠서 구합니다.
- 커미션을 원가에 더하는 것: 3%를 원가 7,200원에 216원으로 더해 ÷ 0.8을 하면 판매가 9,270원, 실제 커미션 278원으로 마진율이 19.3%에 그칩니다. 판매가의 %로 빠지는 돈은 분모에서 빼야 정확합니다.
- 부가세가 포함된 매입가를 원가로 넣는 것: 6,500원이 부가세 포함 금액이면 공급가는 5,909원입니다. 포함 금액으로 계산하면 필요 이상 높은 단가를 내게 됩니다.
정한 단가로 바이어와 협상하는 방법은 수출 가격 협상, 물류비까지 넣은 조건별 단가는 수출 견적 계산 방법 5단계에서 이어서 보세요.
원가와 박스 규격만 넣으면 EXW부터 DDP까지 조건별 단가와 영문 PI·CI·PL이 바로 나옵니다.
수출 견적 계산기 열기 →참고
- 인코텀즈 조건별 비용 정리 (안내 글)
- 간이정액환급 받는 법 (안내 글)
- 계산 결과는 견적용 추정치입니다. 세무 판단이 필요한 부분은 세무사와 확인하세요.