해외 바이어 발굴 방법 비교 · 전시회, 대행, 기관 지원, 자동화 서비스

견적을 잘 만들어도 받아 줄 바이어가 없으면 수출은 시작되지 않습니다. 중소 수출기업이 가장 오래 붙잡고 있는 일이 바로 바이어 찾기입니다. 이 글은 많이 쓰는 해외 바이어 발굴 방법 네 가지를 비용 수준, 첫 연락까지 걸리는 시간, 사람 손이 얼마나 드는지로 비교합니다.

해외 바이어 발굴 방법 한눈에 비교

※ B사는 건별 계약, 바이어핀은 무료로 시작할 수 있습니다. 비용·기간은 업체와 프로그램마다 다르며 일반적인 수준을 비교한 것입니다.

A사 · 해외 전시회 참가

바이어를 직접 만나 제품을 손에 쥐여 줄 수 있다는 것이 가장 큰 장점입니다. 대신 부스비·장치비·출장비가 들고, 전시회가 1년에 한 번뿐이라 기회가 정해져 있습니다. 명함을 많이 받아도 전시회 뒤 후속 메일을 꾸준히 보내지 못해 흐지부지되는 경우가 많습니다. 분야별 일정은 해외 전시회 일정 모음에 있습니다.

B사 · 해외 영업 대행

현지 네트워크를 가진 대행사가 바이어를 찾아 연결해 줍니다. 손은 덜 가지만 건별 계약이라 비용이 매우 크고, 어떤 바이어에게 어떻게 연락했는지 회사 안에 쌓이지 않는 경우가 있습니다.

C사 · 공공기관 바이어 매칭

무역 유관 기관의 바이어 매칭·상담회는 비용 부담이 없어 첫 수출 기업이 많이 씁니다. 다만 신청 기간과 선정 절차가 있어 원하는 때 바로 시작하기 어렵고, 연결되는 바이어 수도 한정적입니다.

바이어핀 · 사람 없이 해외 영업 자동화

바이어핀은 수출노트의 자매 서비스입니다. 나라와 품목을 정하면 해외 바이어 발굴부터 소개 메일 발송까지 자동으로 이어지고, 회사는 답장 온 바이어에게만 견적을 보내면 됩니다. 해외영업 담당자를 따로 두지 않아도 여러 나라를 동시에 두드릴 수 있고, 4주 무료로 먼저 써 볼 수 있습니다.

• 얻는 것: 내 품목에 맞는 해외 바이어 목록, 자동으로 나가는 소개 메일, 관심을 보인 바이어의 답장
• 남는 일: 답장 온 바이어에게 견적 계산기로 만든 PI 보내기

회사 상황별로 이렇게 시작하세요

1. 첫 수출, 예산이 거의 없다: 바이어핀 4주 무료로 반응이 오는 나라를 먼저 찾고, 공공기관 매칭을 같이 신청합니다.
2. 반응 오는 나라가 정해졌다: 그 나라 전시회에 나가 직접 만나고, 바이어핀으로 전시회 전후 연락을 이어 갑니다.
3. 특정 대형 거래처 하나를 노린다: 영업 대행을 검토합니다.

바이어가 답장을 보내면 다음은 가격입니다. 수출 견적 계산 방법 5단계와 수출 가격 협상을 이어서 보세요.

참고

• 해외 전시회 일정 · 정부 지원 전시회 모음
• 무역 영어 이메일 21개

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