OEM·ODM 차이와 제조사 브랜드 수출MOQ·금형비·상표 확인

OEM은 바이어가 준 설계대로 공장이 만들어 바이어 브랜드로 내보내는 방식, ODM은 공장이 설계·개발까지 맡고 바이어 브랜드를 붙이는 방식, 제조사 브랜드 수출은 공장이 이미 파는 제품을 그 브랜드 그대로 내보내는 방식입니다. 첫 수출이라면 개발비가 없는 제조사 브랜드나, 기성 제품에 바이어 상표만 붙이는 Private Label로 작게 시작하고 물량이 잡힌 뒤 OEM·ODM으로 넘어가는 순서가 부담이 적습니다. 어느 방식이든 MOQ·금형비, 금형과 디자인의 소유권, 상표 사용 권한, 원산지 표시 네 가지는 생산 전에 문서로 정해 둡니다.

OEM·ODM·제조사 브랜드 차이 한눈에 보기

현장에서는 Private Label까지 묶어 «OEM»이라고 부르는 일이 많습니다. 공장과 이야기할 때는 용어보다 «설계는 누가 하나, 포장에는 누구 이름이 들어가나, 금형비는 누가 내나» 세 가지를 문장으로 확인하는 편이 정확합니다.

무역업체 입장에서 본 방식별 장단점

• OEM·Private Label: 포장에 바이어 이름만 들어가 바이어가 제조사를 알기 어렵고, 바이어도 자기 브랜드를 키우는 것이라 재주문이 이어지기 쉽습니다. 대신 인쇄·포장재 MOQ가 붙고, 주문이 취소되면 바이어 브랜드가 찍힌 재고는 다른 곳에 팔 수 없습니다.
• ODM: 공장의 개발력을 그대로 상품으로 만들 수 있지만, 개발비와 디자인 권리를 누가 갖는지 정하지 않으면 같은 제품이 다른 바이어에게도 나갑니다.
• 제조사 브랜드: 준비할 것이 가장 적고 소량도 됩니다. 다만 포장에 제조사 정보가 드러나 직거래 위험이 있고, 같은 제품이 다른 경로로 더 싸게 돌면 가격을 지키기 어렵습니다.

포장에 제조사 정보가 보일 때의 대처는 쉬핑마크·수출 포장 글에, 공장을 고르는 기준은 제조사 찾는 법에 따로 정리했습니다.

MOQ·개발비·금형비 계산 예시

OEM·ODM 견적에는 제품 단가 말고도 한 번만 드는 비용이 붙습니다. 금형비(Tooling/Mold charge), 샘플·개발비, 인쇄 동판비, 포장재 최소 발주량이 대표적입니다. 이 비용을 몇 개에 나눠 담느냐에 따라 단가가 크게 달라집니다.

예시로 금형비 6,000,000원, 공급가 개당 4,500원인 제품을 계산해 봅니다.

첫 주문 3,000개에 금형비를 전부 얹으면 원가가 약 44% 오릅니다. 그래서 실무에서는 두 가지 중 하나를 고릅니다.

1. 금형비를 견적서에 별도 줄로 한 번만 청구합니다. 제품 단가는 4,500원 기준으로 깨끗하게 남고, 금형 소유권을 바이어에게 주기도 쉽습니다.
2. 단가에 나눠 담는다면 기준 수량과 기한을 적습니다. «누적 10,000개까지 개당 600원 포함, 그 뒤 단가 인하»처럼 써 두지 않으면 금형비를 다 회수한 뒤에도 단가가 그대로 남습니다.

MOQ는 완제품만이 아니라 용기·라벨·박스 같은 부자재에도 따로 붙습니다. 제품 MOQ는 1,000개인데 인쇄 박스 MOQ가 5,000장이면 남는 박스 값을 누가 부담할지도 견적 단계에서 정합니다. 견적서에 조건을 적는 방법은 견적송장(PI) 작성법을 참고합니다.

금형·디자인 소유권을 계약서에 쓰는 이유

금형비를 바이어(또는 무역업체)가 냈더라도 금형은 공장 안에 있습니다. 누구 것인지 적어 두지 않으면 거래를 끝낼 때 «금형은 못 내준다», «그 금형으로 다른 바이어 제품도 만들었다»는 다툼이 생깁니다. 생산 전에 아래 항목을 계약서나 발주서에 넣습니다.

• 소유자: 금형비를 낸 쪽의 소유임을 명시하고, 금형에 소유자 표시를 합니다.
• 사용 제한: 그 금형·도면·디자인으로 제3자 제품을 만들지 않는다는 조항.
• 보관·수리: 보관 책임, 수리비 부담, 금형 수명이 다했을 때 재제작 비용을 누가 내는지.
• 거래 종료 시: 금형 반출·이관 또는 폐기 방법과 기한.
• ODM이라면: 공장이 개발한 디자인을 바이어가 독점으로 쓰는 지역과 기간, 독점이 유지되는 최소 주문량.

공장과 맺는 공급 계약, 바이어와 맺는 수출 계약 양쪽에 같은 내용이 들어가야 중간에 선 무역업체가 책임을 떠안지 않습니다. 계약 문구는 변호사·변리사와 확인합니다.

바이어 브랜드로 만들 때 상표 사용 확인

바이어가 보내 준 로고를 그대로 찍어 주기 전에, 그 바이어가 정말 그 상표를 쓸 권리가 있는지 확인합니다.

1. 수입국 상표등록증 사본이나 상표권자가 발행한 사용 허락서를 받습니다. 유명 브랜드와 닮은 로고라면 특히 그렇습니다.
2. 한국 상표도 검색합니다. 상표법은 상표를 표시한 상품을 수출하는 행위도 «상표의 사용»으로 정하고 있어, 같은 상표를 한국에서 다른 사람이 등록해 두었다면 수출용으로만 만들어도 분쟁이 될 수 있습니다. 특허정보검색서비스 키프리스(KIPRIS)에서 무료로 검색합니다.
3. 통관 보류 위험을 압니다. 관세법은 상표권을 침해하는 물품을 수출하거나 수입할 수 없다고 정하고, 세관은 통관을 보류할 수 있습니다.
4. 계약서에 보증 조항을 넣습니다. «상표 사용 권한은 바이어가 보증하고, 제3자가 문제를 제기하면 바이어가 책임진다»는 문장입니다.

자체 브랜드로 수출한다면 수출국 상표 등록부터

상표권은 등록한 나라 안에서만 보호됩니다. 한국에 등록했더라도 수출국에 등록하지 않으면, 현지 유통상이나 제3자가 먼저 그 상표를 등록해 내 브랜드로 수출을 못 하게 되는 일이 생깁니다. 샘플을 보내거나 전시회에 나가기 전에 출원하는 편이 안전합니다.

• 나라별 직접 출원: 수출국이 한두 곳일 때. 현지 대리인을 통해 그 나라 관청에 출원합니다.
• 마드리드 국제출원: 한국에 낸 상표 출원이나 등록을 기초로 여러 나라를 한 번에 지정합니다. 국제등록일부터 5년 동안은 한국의 기초 출원·등록이 소멸하면 국제등록도 함께 효력을 잃으므로, 한국 등록이 안정된 상표에 맞습니다.

라벨·원산지 표시(Made in Korea) 주의

• 라벨 기준은 수입국 규정입니다. 표시 언어, 수입자·제조자 표기, 성분·주의 문구는 나라와 품목마다 달라서 인쇄 전에 라벨 시안을 바이어에게 보내 확인받습니다. 품목에 따라 제조자 표기가 의무인 나라도 있으니 «제조사 이름을 빼도 되는지»도 함께 묻습니다.
• 원산지 거짓 표시는 수출 물품에도 금지됩니다. 대외무역법은 수출 물품의 원산지를 거짓으로 표시하거나 오인하게 하는 표시를 금지하고, 외국에서 만든 물품을 한국산인 것처럼 가장해 수출하는 것도 금지합니다. 해외 공장에서 만들어 들여온 제품을 포장만 바꿔 Made in Korea로 내보낼 수 없습니다.
• 수입 원료·부품 비중이 큰 제품은 한국산으로 볼 수 있는지부터 확인합니다. 판정 기준과 증명 서류는 원산지증명서(C/O) 글을 참고하고, 애매하면 관세사·관세청(125)과 확인합니다.

자주 묻는 질문

Private Label은 OEM과 같은 말인가요?

엄밀히는 다릅니다. OEM은 바이어 사양대로 새로 만드는 것이고, Private Label은 공장의 기성 제품에 바이어 상표만 붙이는 것입니다. 금형·개발비가 없어 MOQ와 납기가 훨씬 가볍습니다.

MOQ를 못 맞추면 OEM은 못 하나요?

공용 용기·공용 금형을 쓰고 인쇄 대신 스티커 라벨로 시작하면 소량도 가능한 공장이 많습니다. 첫 주문은 이렇게 시험하고, 재주문 때 전용 포장으로 바꾸는 조건을 미리 이야기해 둡니다.

금형비를 냈는데 공장이 금형을 못 준다고 합니다.

계약서에 소유권과 반출 조항이 없으면 받아 내기 어렵습니다. 금형비 영수 내역과 주고받은 메일을 모아 변호사와 상의하고, 다음 거래부터는 발주 전에 조항을 넣습니다.

금형비를 나눈 개당 실질 원가를 구했다면 수출 견적 계산기의 «제품 원가» 칸에 넣어 운임·수수료·마진을 더한 조건별 수출 단가를 바로 확인할 수 있습니다. 계산 순서는 수출 견적 계산법에 있습니다.

참고

• 지식재산처 · MADRID 국제상표제도
• 한국지식재산보호원 · 해외지식재산센터 신청 시스템(IP-NAVI)
• 특허정보검색서비스 키프리스(KIPRIS)
• 국가법령정보센터 · 대외무역법, 상표법, 관세법
• 운영자 실무 경험(카페 글, 2020)

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